商业计划书是企业在创业初期的重要工具，它不仅明确了企业的目标，还为企业的运营提供了指导。其中，进入策略作为商业计划书的重要组成部分，直接关系到企业能否在市场竞争中立足。本文将围绕商业计划书的进入策略展开论述，旨在为创业者提供有益的参考。
一、市场调研与定位
1. 市场调研
在制定进入策略之前，企业需进行充分的市场调研，了解行业现状、竞争对手、目标客户等信息。通过调研，企业可以明确自身在市场中的地位，为后续策略的制定提供依据。
2. 定位
基于市场调研结果，企业需要对自身进行定位。定位包括产品定位、品牌定位和目标客户定位。具体如下：
（1）产品定位：根据市场需求，结合企业自身优势，确定产品特性、功能、价格等，使产品在市场中具有竞争力。
（2）品牌定位：塑造具有辨识度的品牌形象，传递企业价值观，提升品牌美誉度。
（3）目标客户定位：明确目标客户群体，制定针对性的营销策略，提高市场占有率。
二、渠道策略
1. 渠道选择
企业需根据产品特性和目标市场，选择合适的销售渠道。常见的渠道包括直销、代理商、经销商、电商平台等。在选择渠道时，要充分考虑以下因素：
（1）渠道覆盖范围：确保渠道能够覆盖目标市场，满足客户需求。
（2）渠道成本：比较不同渠道的成本，选择性价比高的渠道。
（3）渠道专业性：选择具有专业销售能力的渠道合作伙伴。
2. 渠道管理
企业需对所选渠道进行有效管理，包括渠道建设、渠道激励、渠道维护等。具体措施如下：
（1）渠道建设：与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同开发市场。
（2）渠道激励：制定合理的激励机制，调动渠道合作伙伴的积极性。
（3）渠道维护：关注渠道合作伙伴的需求，及时解决渠道问题，确保渠道稳定运行。
三、营销策略
1. 产品推广
企业需制定有效的产品推广策略，包括广告、公关、促销等。具体措施如下：
（1）广告：选择合适的广告媒体，投放具有针对性的广告内容。
（2）公关：举办各类公关活动，提升企业知名度。
（3）促销：开展促销活动，刺激消费者购买。
2. 售后服务
提供优质的售后服务，增强客户满意度。具体措施如下：
（1）建立完善的售后服务体系。
（2）提高售后服务人员的专业素质。
（3）关注客户反馈，及时解决问题。
商业计划书的进入策略是企业成功的关键因素之一。通过对市场调研与定位、渠道策略、营销策略等方面的深入研究，企业可以制定出切实可行的进入策略，为在市场竞争中立足奠定基础。企业还需根据市场变化不断调整策略，以适应市场发展需求。
引用权威资料：《商业计划书撰写与运营管理》（作者：张晓辉，中国财政经济出版社）一书中提到：“商业计划书是企业发展的蓝本，进入策略是企业成功的关键。”