随着市场竞争的日益激烈，企业要想在市场中立足，就必须不断创新和拓展。商铺外拓作为企业拓展市场的重要手段，已经成为许多企业实现跨越式发展的关键。本文将从商铺外拓的策略布局和成功实践两个方面进行探讨，以期为我国企业的发展提供有益的借鉴。

一、商铺外拓的策略布局

1. 市场调研

商铺外拓首先要进行充分的市场调研，了解目标市场的消费需求、竞争对手、市场潜力等因素。通过市场调研，企业可以明确商铺外拓的目标市场，为后续的布局提供依据。

2. 选址策略

选址是商铺外拓的关键环节。企业应根据市场调研结果，结合自身品牌定位和经营特点，选择合适的地理位置。一般来说，选址应遵循以下原则：

（1）交通便利：商铺应位于交通便利的地方，便于顾客前来消费。

（2）目标客户集中：商铺应靠近目标客户群体，提高顾客到店率。

（3）竞争对手分析：分析竞争对手的布局，避开竞争激烈的区域。

3. 产品定位

商铺外拓时，企业应明确产品定位，确保产品与目标市场的需求相匹配。根据市场调研结果，对产品进行差异化创新，提升产品竞争力。

4. 营销策略

商铺外拓后，企业需制定相应的营销策略，以吸引顾客。以下是一些常见的营销手段：

（1）线上线下结合：通过线上线下渠道进行宣传，扩大品牌知名度。

（2）促销活动：举办各类促销活动，刺激顾客消费。

（3）会员制度：建立会员制度，提高顾客忠诚度。

二、商铺外拓的成功实践

1. 案例一：某服装品牌

某服装品牌在商铺外拓过程中，充分调研市场，针对不同地区消费者需求，推出差异化产品。采用线上线下结合的营销策略，成功拓展市场。据统计，该品牌在外拓过程中，销售额同比增长50%。

2. 案例二：某餐饮企业

某餐饮企业在商铺外拓时，注重选址策略，选择人流量大的商业街区。以优质的服务和独特的菜品吸引顾客。在外拓过程中，该企业成功打造了多个知名连锁店，成为行业佼佼者。

商铺外拓是企业实现跨越式发展的重要途径。企业应根据自身特点和市场环境，制定合理的策略布局，并借鉴成功案例，不断提升自身竞争力。在新时代背景下，商铺外拓将为我国企业的发展注入新的活力。

引用权威资料：

《中国连锁经营年鉴》数据显示，2019年我国连锁企业店铺数量达到近70万家，同比增长约5%。这说明，商铺外拓已经成为我国企业拓展市场的重要手段。