随着人们生活水平的提高，鞋类消费需求日益增长。在我国，鞋业市场一直保持着较高的增长速度。在这个竞争激烈的市场中，如何制定一份有效的商业计划书，成为鞋业企业成功的关键。本文将以一个买鞋案例为切入点，分析商业计划书在鞋业市场中的应用，探讨鞋业企业如何抓住市场机遇。

一、案例背景

某鞋业公司（以下简称“该公司”）成立于2010年，主要从事鞋类产品的研发、生产和销售。近年来，该公司在市场上取得了一定的成绩，但为了进一步提升市场份额，公司决定制定一份商业计划书，以明确未来的发展方向。

二、商业计划书的主要内容

1. 市场分析

（1）市场规模：根据国家统计局数据显示，我国鞋类市场规模逐年扩大，2018年达到1.2万亿元。预计未来几年，市场规模仍将保持稳定增长。

（2）竞争态势：目前，我国鞋业市场竞争激烈，国内外品牌纷纷进入市场。在品牌、产品、价格等方面，竞争压力较大。

（3）消费者需求：消费者对鞋类产品的需求多样化，追求时尚、舒适、环保等特性。

2. 公司优势

（1）品牌优势：该公司拥有一定的品牌知名度，消费者对其产品具有较高的认可度。

（2）技术优势：公司拥有一支专业的研发团队，不断推出具有创新性的产品。

（3）渠道优势：公司已在全国范围内建立了完善的销售网络，覆盖线上线下渠道。

3. 发展战略

（1）产品策略：针对市场需求，推出更多时尚、舒适、环保的鞋类产品。

（2）渠道策略：拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率。

（3）品牌策略：加大品牌宣传力度，提升品牌知名度。

4. 财务预测

根据市场分析和发展战略，预计未来几年，公司营业收入将保持稳定增长，净利润也将逐年提高。

三、商业计划书的应用

1. 明确发展方向：商业计划书有助于企业明确未来发展方向，为决策提供依据。

2. 吸引投资：一份优秀的商业计划书能够吸引投资者关注，为企业发展提供资金支持。

3. 提高执行力：商业计划书将企业战略具体化，有助于提高企业执行力。

4. 优化资源配置：商业计划书有助于企业合理配置资源，提高运营效率。

商业计划书在鞋业市场中的应用具有重要意义。通过制定一份科学、合理的商业计划书，鞋业企业可以更好地抓住市场机遇，实现可持续发展。在当前竞争激烈的市场环境下，鞋业企业应充分重视商业计划书的制定，以提高市场竞争力。