在竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，离不开合理的商品计划。商品计划书作为企业发展的导航仪，对于指导企业制定战略、优化产品结构、提高市场竞争力具有重要意义。本文将从商品计划书的定义、作用、编写要点等方面进行阐述，以期为我国企业制定商品计划提供参考。
一、商品计划书的定义及作用
1. 定义
商品计划书是企业根据市场需求、自身资源和战略目标，对商品进行系统规划、设计、生产和推广的书面文件。它包括商品定位、市场分析、竞争分析、销售策略、营销推广等方面内容。
2. 作用
（1）明确商品定位：商品计划书有助于企业明确商品的市场定位，为后续的产品研发、生产和销售提供方向。
（2）优化产品结构：通过对市场需求的深入分析，商品计划书有助于企业调整产品结构，提高产品竞争力。
（3）指导销售策略：商品计划书为企业制定销售策略提供依据，有助于提高销售业绩。
（4）优化资源配置：商品计划书有助于企业合理配置资源，提高生产效率。
二、商品计划书的编写要点
1. 市场分析
（1）宏观环境分析：包括政治、经济、社会、技术等因素对市场的影响。
（2）行业分析：分析行业发展趋势、竞争格局、市场规模等。
（3）目标市场分析：明确目标客户群体、消费需求、购买力等。
2. 竞争分析
（1）竞争对手分析：分析竞争对手的产品、价格、渠道、营销策略等。
（2）自身优势分析：总结企业在产品、技术、品牌、渠道等方面的优势。
3. 商品定位
（1）产品定位：根据市场需求和自身优势，确定产品在市场中的定位。
（2）品牌定位：结合产品定位，塑造品牌形象。
4. 销售策略
（1）销售渠道：选择合适的销售渠道，提高产品覆盖率。
（2）价格策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。
（3）促销策略：运用各种促销手段，提高产品销量。
5. 营销推广
（1）广告宣传：选择合适的广告媒体，提高品牌知名度。
（2）公关活动：举办各类公关活动，提升企业形象。
（3）网络营销：利用互联网平台，拓展销售渠道。
商品计划书是企业发展的导航仪，对于指导企业制定战略、优化产品结构、提高市场竞争力具有重要意义。企业应重视商品计划书的编写，结合市场需求和自身优势，制定出切实可行的商品计划，助力企业实现可持续发展。